• Кому подойдёт контекстная реклама
• Сколько стоит контекстная реклама и как её оплатить
• Как настроить контекстную рекламу
• По каким показателям оценивать эффективность контекстной рекламы
• Главное

Кому подойдёт контекстная реклама

Контекстная реклама автоматически показывается пользователю в интернете в зависимости от его запросов. Она бывает трёх видов:

Рекламное сообщение можно оформить в виде текста, баннера, видеоролика и разместить в системах контекстной рекламы: в Яндекс.Директе и Google Adwords. Они показывают объявления в поисковиках Яндекс и Google соответственно, а также на тематических сайтах, которые работают с рекламными сетями.

Контекстная реклама выдаёт рекламу в соответствии с ключевыми словами в запросах пользователей. Чтобы подобрать для объявления наиболее подходящую аудиторию, Яндекс и Google предлагают настроить таргетинг. Он позволяет задать характеристики, чтобы рекламный пост выпадал только пользователям определённого пола, возраста, места жительства и круга интересов.

Таргетированная реклама отличается от контекстной тем, что её показывают даже тогда, когда пользователь ничего не ищет в поисковиках. Она появляется в баннерах на сайтах, подключённых к рекламным системам. Например, если Яндекс знает, что пользователю 27 лет и ему нравится музыка, то он предложит баннер с билетами на концерт.

Контекстная реклама не подходит для продукции, которая рассчитана на узкий круг покупателей. Пользователи редко ищут такие товары, поэтому, чтобы найти вашу целевую аудиторию, поисковики будут чаще показывать баннеры. Из-за этого затраты на рекламу не окупятся.

Примеры такой продукции:

• узкоспециализированные товары, например оборудование для работы в шахтах;
• продукция, назначение которой сложно коротко объяснить, например «оборачиватель лент льна»;
• новый для рынка товар, у которого пока нет аналогов.

Чтобы понять, что именно ищет ваша аудитория, подберите точные и популярные ключевые фразы. Оценить частоту запросов в Яндексе можно с помощью сервиса Wordstat, в Google — AdWords.

Сколько стоит контекстная реклама и как её оплатить

В контекстной рекламе используется PPC-модель (pay per click, плата за клик): вы платите системе не за пользователей, которые посмотрели объявление, а за клики по нему, то есть переходы по ссылке. Ставку назначаете самостоятельно, система устанавливает только минимальный порог. Например, стоимость контекстной рекламы в Яндекс.Директе составит 0,3 рубля за один клик. В Google — от 0,01 доллара, но в среднем рекламодатели платят 1—2 доллара, чтобы объявления выдерживали конкуренцию.

По одним и тем же запросам дают рекламу несколько компаний. Чьи объявления показывать первыми, система выбирает в ходе аукциона. Он проходит каждый раз, когда пользователь вводит запрос в строку поиска. Чем выше стоимость клика, тем выше позиция вашего объявления в поисковике. Дополнительно система учитывает, насколько объявление релевантно запросу читателя, и показатель CTR (англ. click through rate) — как часто по нему кликают.

CTR рассчитывается как соотношение числа кликов к тысяче показов, выраженное в процентах. Например, CTR, равное 10 %, означает, что вы показали рекламу тысячу раз и с её помощью привлекли на сайт 100 человек. Значение CTR будет выше у объявлений с ключевым словом в заголовке, быстрыми ссылками и релевантным текстом.

Рассчитать стоимость размещения контекстной рекламы можно с помощью Яндекс.Директ или планировщика ключевых слов для Google Ads. Для этого:

1. Определите регион присутствия.
2. Укажите, что типы запросов — коммерческие.
3. Введите ключи в зависимости от типа товара. Это могут быть как отдельные слова — «холодильник», «купить», так и фразы — «как создать сайт» или «как создать сайт без программиста недорого».
4. Когда система предложит вам релевантные словосочетания, поставьте галочки рядом с подходящими, чтобы отсеять нецелевые, и удалите низкочастотные запросы (менее 50 показов).
5. Нажмите на кнопку «Посчитать». Вы получите примерные показатели по количеству кликов, средней цене клика, бюджету кампании и охвату аудитории.
6. Соотнесите показатели с собственными прогнозами и ставкой, которую показала система.

Как настроить контекстную рекламу

1. Убедитесь, что тематика вашей рекламы не противоречит требованиям Яндекса и Google.
2. Изучите, насколько продукт интересен покупателям в регионе вашего присутствия. Для этого используйте сервис по подбору слов Wordstat.
3. Установите на сайт счётчики. Для этого скопируйте блок исходного кода из настроек Яндекс.Метрики или Google Analytics и вставьте через html-редактор в конструкторе вашего сайта в любую его часть. Не забудьте связать аккаунты в сервисах аналитики и рекламных системах друг с другом, чтобы отслеживать статистику и прогресс.
4. Поставьте чёткую и достижимую цель перед запуском рекламной кампании. Например, привлекать по 50 посетителей на сайт ежемесячно, в том числе по 30 новых, или за три месяца втрое увеличить число продаж.
5. Определите ключевые слова, а также минус-слова — такие запросы, которые учитывать не нужно.
6. Настройте таргетинг, чтобы показывать рекламу только заинтересованным в ней клиентам.
7. Создайте объявления — отдельное для каждого ключевого запроса.
   Позже сможете выбрать наиболее эффективные и оставить только их.
8. Укажите максимальную сумму, которую готовы платить за клик.
9. Отправьте кампанию на модерацию.

Придумывая текст объявления, используйте универсальную модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action — Внимание, Интерес, Желание, Действие). Она включает четыре элемента:

По каким показателям оценивать эффективность контекстной рекламы

Оценка эффективности контекстной рекламы зависит от ваших первоначальных целей. Например, если вы планировали привлечь за месяц 50 новых покупателей, а на сайт пришло пять, это повод скорректировать настройки: уточнить целевую аудиторию, повысить цену за клик или переписать текст баннера, сделав его более привлекательным и продающим.

Обратите внимание на следующие показатели:

• CTR, коэффициент кликабельности — сколько человек кликнули на ваше объявление;
• CR, коэффициент конверсий — сколько из перешедших на сайт человек купили товар или заказали услугу;
• CPC — цена за клик по объявлению;
• CPA, траты на достижение цели — общие затраты на рекламную кампанию.

Главное