Чтобы найти поставщика, поищите интересующие вас товары, выберите магазин и перейдите в личные сообщения. Там вы сможете поговорить с продавцом, обсудить цены, условия и сроки поставок. Обычно предприниматели общаются на английском языке, но если вы знаете китайский, это большой плюс: китайцы будут относиться к вам более лояльно.

Главное отличие площадки от AliExpress — на Alibaba нет точных цен. Продавец указывает примерный диапазон, зависящий от количества товара в партии, но конкретику вы получите, когда пообщаетесь с ним и обсудите условия. Как правило, оптовые цены на Alibaba на 20–30% ниже, чем на AliExpress.

Быстрых сделок на Alibaba тоже не бывает — добавить в корзину и заказать доставку не получится. Поставки из Китая проходят через таможню, поэтому логистику тоже нужно обсуждать с продавцом. Исключение — мелкий опт на Alibaba стоимостью до 200 евро и весом до 31 кг. Такие посылки поставщик может отправить по почте или курьерской службой.

Как заключить договор и провести оплату

Если вы связались с поставщиком и договорились об условиях, заключите договор. Составляйте его на двух языках: русском и китайском. Для этого поделите листы на две части: слева — текст на русском, справа — перевод на китайском.

Чтобы китайский текст полностью соответствовал русскому и не нарушал законодательство обеих стран, наймите юриста-переводчика. Это недешёвая услуга: за 10-страничный договор придётся заплатить порядка 14–15 тысяч рублей. Зато вам не придётся судиться с поставщиками и лично ехать в Китай — так вы экономите гораздо больше.

Обменивайтесь подписанными документами с помощью электронного документооборота, факса или поищите в Китае русскоговорящего торгового представителя. Заключите с ним договор, чтобы он напрямую участвовал в сделках от имени вашей компании. Стоимость услуг представителя — от 100 долларов за сделку.

Китайские поставщики предпочитают получать деньги в долларах или юанях. Чтобы не тратить до 5–10% от суммы перевода на конвертацию, откройте расчётный счёт в иностранной валюте.

Валютные переводы обычно не включаются в банковские пакеты услуг и оплачиваются отдельно — до 300 долларов за платёж. Если планируете часто покупать на Alibaba оптом, сэкономить на конвертации и платежах поможет специальный тариф для внешнеэкономической деятельности.

Китайские поставщики работают по предоплате: от 50 до 100% от суммы заказа. Чтобы обезопасить себя, проводите платежи через систему Secure Payment от Alibaba. Она замораживает деньги на вашем расчётном счёте и переводит их контрагенту после того, как вы подтвердите доставку.

Как наладить логистику

Китайские поставщики с Alibaba работают по системе Free on Board (англ. «бесплатно на борт судна»). Это схема, при которой стороны делят зоны ответственности:

Новички в китайских поставках пользуются услугами логистических компаний полного цикла, которые связываются с поставщиками, контролируют погрузку, а затем забирают товар из порта и доставляют на склад. Стоимость доставки морским транспортом составляет от 1 доллара за килограмм товара, воздушным — от 2,5 доллара.

Найти надёжного партнёра в логистике помогает сервис Alibaba Logistics. Это онлайн-площадка, которая объединяет небольшие и крупные транспортные компании. Сервис позволяет выбрать логистического партнёра, предварительно рассчитать стоимость доставки и связаться с его представителями.

Как растаможить товары

Когда партия прибывает в Россию, начинается её «растаможка». Это юридическое оформление товара, которое делает ввоз официальным и разрешает оборот внутри страны. Мы рассказывали, как проходит процедура.

Можно доверить эту задачу таможенным брокерам — их услуги стоят от 15 до 30 тысяч рублей за партию товара. Крупные транспортные компании работают с собственными брокерами. Если у вашего логистического оператора нет такого партнёра, найдите его в Реестре таможенных представителей.

После получения товара и перевода денег вы проходите валютный контроль — учёт внешнеторгового контракта в банке. Процедура обязательная, она помогает Центробанку и Росфинмониторингу убедиться, что вы не выводите деньги за границу. Чтобы поставить договор на учёт, достаточно загрузить его копию в интернет-банк и указать основную информацию о сделке.

Короче