• Плюсы и минусы готового бизнеса
• Кому подойдёт покупка готового бизнеса
• Как купить готовый бизнес
• Какие документы нужно проверить
• Особенности покупки готового бизнеса у ИП и организации
• Главное

Плюсы и минусы готового бизнеса

Чтобы открыть свой бизнес, у вас есть несколько вариантов: начать с нуля, купить франшизу или приобрести готовый бизнес. В чем разница?

Готовый бизнес vs. свой бизнес

Свой бизнес	Готовый бизнес
Свобода в принятии решений
Вся ответственность ложится на вас вместе с рисками
Возможность развить свой бренд, если, купив готовый бизнес, вы захотите вести его под новым именем
Вам нужно будет развиваться во всех направлениях сразу, возможно, совмещать должности нескольких сотрудников
Вас ещё никто не знает, придётся вкладываться в маркетинг	Меньше трат на маркетинг при работе под прежним брендом
Отсутствие первых клиентов	Первые клиенты из числа прежних
Начать бизнес с нуля можно и с минимальными вложениями	Необходимо иметь средства на покупку готового бизнеса
Придётся получать все необходимые разрешения и лицензии	Можно купить бизнес с действующими лицензиями и разрешениями
Всё покупаете и ищете сами	Оборудование и штат сотрудников
Финансовая и юридическая история компании начнётся с вас	Собственник может скрыть информацию о долгах перед поставщиками, острых конфликтных ситуациях с работниками или клиентами, проблемах с проверяющими органами

Готовый бизнес vs. франшиза

Франшиза	Готовый бизнес
Компания имеет историю и репутацию на рынке, что может быть как плюсом, так и минусом
Можно сделать прогноз развития бизнеса и окупаемости вложений, так как имеются данные о работе за определённый период и по другим точкам (в случае франшизы)
Есть риск нарваться на мошенников и потерять деньги
Работа под чужим брендом	Возможность развивать свой бренд
Строгие регламенты и общая стратегия работы	Свобода в принятии решений и независимость
Поддержка на всех этапах от запуска до решения проблем в процессе работы	Самостоятельное решение всех проблем и возникающих вопросов
Необходимость платить паушальный взнос и роялти	Платите за приобретение бизнеса и всех его активов единоразово
Помощь в подборе персонала и его обучение	Готовый штат, с которым можно продолжить работать, или собрать новый самостоятельно
Помощь в поиске локации, готовый список оборудования	Уже есть локация и оборудование, бывшее в эксплуатации
Репутация всех франшизных точек влияет на вашу	Репутация компании может оказаться плохой, но узнаете вы об этом после покупки. В другом случае популярность компании могла держаться на репутации, личных качествах, знакомствах, опыте или контактах прежнего собственника. Например, продаётся ресторан, в котором шеф-поваром был собственник. Возможно, после продажи бизнеса какая-то часть гостей перестанет ходить в этот ресторан
В случае банкротства хозяина франшизы, франчайзинговые точки ликвидируют	Вашу компанию ликвидируют только в случае вашего банкротства

Кому подойдёт покупка готового бизнеса

Заманчиво приобрести бизнес с наработками, заключёнными договорами и прочим. Его остаётся только развивать дальше и не быть при этом скованным чужими регламентами. Однако покупать готовый бизнес стоит только в ряде случаев, и желательно обладая нужными компетенциями.

У вас есть опыт в выбранной сфере или похожем типе бизнеса

Так вам будет проще оценить состояние бизнеса и перестроить процессы под себя. Необязательно владеть похожей компанией, может быть достаточно опыта внутри сферы ― например, управляющий ресторана со стажем в несколько лет может попробовать купить готовый бизнес в общепите.

Сильная команда

Если вы знаете, что в компании есть компетентные и профессиональные сотрудники, это преимущество. С этими людьми вы сможете дальше развивать бизнес и получать доход, однако нужно стать для них достойным руководителем.

Уникальный продукт или разработка

Важно при этом, чтобы технология была эффективной и приносила прибыль, а вы знали, что намереваетесь делать с этим продуктом — как использовать его преимущества.

У вас достаточно собственных денег для покупки

Брать кредит, приобретая готовый бизнес, нежелательно. Если что-то пойдёт не так, вы рискуете остаться без компании и в долгах. Однако, если вы готовы к рискам, можно воспользоваться и заёмными средствами.

У вас есть опыт ведения бизнеса

Это в любом случае будет преимуществом при покупке готового бизнеса. Если возникнут сложности, вам будет проще понять, что делать и как вывести компанию на точку безубыточности, а после и на получение прибыли.

Как купить готовый бизнес

Определитесь с интересующей вас отраслью и направлением деятельности. Оцените спрос и перспективы развития в выбранной сфере и ответьте, много ли в этой нише потенциальных клиентов, готовых купить товар или услугу.

Выделите несколько вариантов, которые будете рассматривать, исходя из своих финансовых возможностей. Прочитайте о них отзывы на интернет-ресурсах. В наиболее понравившиеся отправьте тайного покупателя или придите сами, чтобы оценить бизнес глазами клиента.

Где искать:

• сервисы объявлений (Авито, Юла),
• сервисы недвижимости (ЦИАН, «Яндекс.Недвижимость» ― раздел «готовый бизнес»),
• специализированные площадки (РБК «Бизторг», «Альтера Инвест», «Бибосс»),
• обратитесь в специализированные фирмы или к бизнес-брокеру,
• спросите друзей и знакомых,
• посещайте офлайн-форумы, тематические выставки, бизнес-семинары и другие мероприятия, где собираются предприниматели и владельцы бизнеса.

На Авито можно отсортировать предложения по стоимости, категории, рейтингу продавца. Источник: сайт Авито

Проанализируйте локацию, в которой находится помещение: насколько она удобна, есть ли рядом парковка, бизнесы, которые могут переманивать трафик или портить впечатление ― например, шаурма рядом с премиум-салоном красоты.

Когда вы определите фаворита, стоит заняться проверкой отчётности и документов бизнеса. Но перед этим уточните у владельца причину продажи бизнеса. Это может быть переезд в другой регион, уменьшение выручки, убыточность, потеря интереса к бизнесу. Учитывайте, что истинные причины продажи собственник может утаить, уменьшить реальные убытки или риски, или, наоборот, приукрасить достоинства и плюсы своего предприятия. Всегда лучше проверять такие сведения через несколько источников: по интернету, через знакомых, у контрагентов и сотрудников фирмы.

Затем можно переходить к финансовой и юридической документации.

Общее состояние компании по всем факторам первоначально можно оценить при помощи государственного сервиса «Прозрачный бизнес». Информация на нём предоставляется бесплатно, нужен только ИНН, полное наименование общества или Ф. И. О. предпринимателя.

Что нужно проверять, подробнее расскажем ниже.

Когда вы убедились в том, что бизнес вам подходит, а документация и состояние оборудования ничем не смущают, можно переходить к оформлению сделки. Пути для ИП и юридических лиц будут отличаться, об этом далее.

Какие документы нужно проверять

Наличие права собственности проверяется по учредительным документам и различным выпискам ― из ЕГРЮЛ для юридических лиц (ООО, АО и пр.) или из ЕГРИП для ИП. В первом случае важно, чтобы собственник был указан как учредитель или участник (для ООО) или как владелец определённого количества акций (для АО).

Если бизнес продаёт не собственник по доверенности, а, например, директор, проверьте, что она оформлена нотариально и выдана учредителем или единственным участником общества. Доверенность нужно проверить очень тщательно, особенно срок действия и перечень полномочий, а также уточнить, не является ли она отозванной.

Если приобретаете ООО или АО, внимательно изучите учредительный договор и устав.

Проще всего, когда учредитель или участник в обществе владеет 100% доли (или акций) ― является единственным участником.

Если участников (совладельцев) в бизнесе несколько, то придётся получать согласие на продажу от других владельцев и соблюдать процедуру по купле-продажи доли, кроме случаев, когда свои доли продают все участники сразу.

При продаже доли одним из участников изучите порядок проведения соответствующей сделки в уставе общества. Иногда это возможно только после получения согласия от остальных участников, а иногда долю нельзя продать третьему лицу, можно только самим участникам или обществу.

Чтобы проверить размер доли в обществе, принадлежащей продавцу, посмотрите выписку из ЕГРЮЛ.

Проверьте документы на имущество (помещения, оборудование, транспорт, товар и др.), которое может принадлежать владельцу бизнеса на праве собственности, находиться в аренде или пользовании.

Узнайте:

• на каких условиях заключены договоры аренды (субаренды) или пользования,
• какие сроки указаны в договорах,
• есть ли обременения,
• особые условия договоров,
• какой размер оплаты установлен в договорах, есть ли задолженности, штрафы и т. п. на момент продажи.

Обратите внимание, что, если какое-то имущество оформлено не на общество, а на самого собственника (например в случае ИП), переход права собственности или аренды, пользования нужно будет оформлять отдельными сделками.

Начните с изучения деклараций и отчётов за предыдущие периоды (P&L, ДДС, бухгалтерский и годовые балансы, отчёты в Социальный фонд и т. п.).

В этих документах нужно обратить внимание на следующие показатели:

• по оборотам за квартал, полугодие и год;
• по прибыли и убыткам;
• материальные и нематериальные активы, их размеры,
• наличие кредиторской и дебиторской задолженности.

Лучше всего, чтобы такие документы изучил специалист (бухгалтер или экономист).

Запросите справку об исполнении обязанности по уплате налогов, сборов пеней, штрафов, процентов. Она выдаётся представителю общества или предпринимателю, другими словами ― продавцу бизнеса, налоговым органом и отражает состояние всех расчётов по обязательным налогам и платежам на момент формирования справки.