УРОКИ БИЗНЕСА

  5 МИН

Дата обновления: 20 января 2025

Где взять деньги на развитие бизнеса

Превратить идею для бизнеса в реальное дело невозможно без финансовой базы. Есть несколько источников начального капитала — рассказываем о преимуществах и рисках каждого.

1

Личные деньги

Привлечение личных средств — самый медленный путь развития. Но медленно — не значит плохо. Вкладывая в бизнес только собственные деньги, вы будете тщательнее планировать шаги и расход ресурсов. А в кризисное время ситуацию не усугубят выплаты по кредитам. Надёжность — главное преимущество такого способа собрать начальный капитал. Если денег немного, подумайте, как сэкономите или чем компенсируете нехватку. Вот несколько идей, основанных на опыте успешных бизнес-проектов:

Сначала — польза, потом — деньги

Чтобы клиенты захотели купить продукт или услугу, докажите свою полезность. Например, совладелец юридического сервиса Александр рассказывает, что первые деньги команде принесли бесплатные рекомендации юристов: «Сначала мы попробовали принести пользу, а потом, когда выяснили, что клиенты готовы платить, стали брать деньги и реинвестировали их в бизнес».

Расширяйте штат постепенно

Если нет возможности нанять сразу 5 человек, сначала сделайте для бизнеса всё, что получится, силами 2–3 сотрудников. Именно так поступила Наталья, генеральный директор центра развития бизнеса и карьеры: «В первый год существования компании у нас было всего 3 сотрудника, на четвёртый год — 4. И только на четвёртый-пятый год мы стали набирать команду, потому что заработанные средства смогли направить на развитие».

Пересмотрите бизнес-план

Если вы понимаете, что стартового капитала не хватит на всё, что задумали, вероятно, бизнес-план нереалистичен или рассчитан ошибочно. В этом уверен генеральный директор маркетингового агентства Илья: «Если на старте бизнесу не хватает собственных средств, лучше пока не начинать».

Инвесторы

Сотрудничество с инвестором — априори риск. Поиск подходящего отнимет время, а согласование условий потребует дипломатичности, иначе можно потерять контроль над собственной компанией ещё на стадии переговоров. Тем не менее, выход на инвестора — эффективная стратегия. Главное — обсудить юридические нюансы «на берегу» и прийти с партнёром-покровителем к компромиссу.

Чтобы привлечь инвестора, продемонстрируйте сильные стороны продукта и докажите, что компания способна приносить прибыль. Помогут отзывы первых клиентов, успешные кейсы и продуманная презентация.

На ранних этапах развития проекта ищите не просто инвестора, а бизнес-ангела — человека, который может вложить не только деньги, но и экспертные знания, опыт: это поможет вывести компанию на новый уровень.

3

Фонды

Узнайте, какие фонды поддерживают малый бизнес в вашей отрасли. Как и бизнес-ангелы, фонды готовы помогать бизнесу на стадии идеи, если она хороша.

Не все фонды выделяют деньги. Часть из них, например, корпорация МСП, предоставляют гарантии по кредитам, что позволяет снизить кредитную ставку. В целом, помощь фондов — отличный инструмент для перехода на новую ступень развития. Участие в программах поддержки подразумевает экспертную оценку, а потому выявляет слабые места и помогает за короткий срок выработать жизнеспособную бизнес-модель.

4

Краудфандинг, или народное финансирование

На краудфандинговых площадках собирают средства на запуск конкретных проектов. Обращение к народному финансированию — способ не только получить деньги, но и косвенно проверить, насколько интересным продукт кажется со стороны, насколько убедительно он представлен.

Используя краудфандинг, компания устанавливает сумму, которую нужно собрать, и срок, к которому это должно быть сделано. Есть 4 модели сбора средств:

«Всё или ничего»

Если сумма не собрана полностью, деньги возвращаются всем, кто поддержал проект.

«Оставить всё собранное»

Когда установленный срок истекает, компания получает деньги, независимо от того, собрана нужная сумма или нет.

«Переломный момент»

Компания получает деньги по достижении конкретной даты или части суммы.

«Вечное финансирование»

Сбор средств заканчивается, когда сумма собрана полностью, независимо от исходных сроков.

Сервисы краудфандинга есть в России — это, например, Boomstarter и Planeta.ru. Как показывает практика, для творческих проектов в области искусства, кинематографа, литературы, медиа или музыки краудфандинг по модели «Оставить всё собранное» — хорошее подспорье.

5

Краудинвестинг и краудлендинг

Эти инструменты позволяют получить финансирование тем компаниям, которым не одобряют кредит из-за недостатка залога или плохой кредитной истории. Кроме того, краудфинансирование иногда предлагает более гибкие условия по займам, чем банки.

Краудинвестинг — это возможность привлекать средства не одного бизнес-ангела, а сразу нескольких. По отдельности они не стали бы поддерживать компанию, а коллективно — готовы инвестировать средства в качестве акционерного финансирования или в долг. Такие инвесторы могут объединяться в команды на специальных площадках, например, Rounds, Potok.

Краудлендинг — это кредитование одними физлицами других физлиц (P2P-кредитование) или компаний (P2В-кредитование) через специальные интернет-площадки. Они открывают доступ к большому числу потенциальных инвесторов, что увеличивает шансы на успешное привлечение средств. В России малый бизнес может получать инвестиции от физлиц через краудлендинговые платформы Lender Invest, «Вдело», JetLend, Money Friends и пр. Посмотреть полный список инвестплатформ можно на сайте ЦБ РФ.

6

Государственная и региональная поддержка

Если бизнес не соответствует требованиям федеральных фондов, обратитесь за региональной помощью. Поищите на сайтах региональных администраций и Минэкономразвития информацию о финансовой, имущественной поддержке, грантах и гарантиях кредитования для предприятий из разных отраслей.

Чем ещё может помочь государство:

Субсидировать процентные ставки по кредитам

Предприятия большинства отраслей могут рассчитывать на то, что государство компенсирует часть уплаченных процентов по кредитам и договорам лизинга.

Одобрить заём на льготных условиях

Субъекты малого и среднего бизнеса могут получить кредит по ставке до 10,25% в год. Максимальный срок займа — 3 года.

Частично компенсировать издержки на внедрение технологий

Реально возместить часть расходов на покупку оборудования и присоединение к объектам ЭСХ (электросетевого хозяйства).

Предоставить помещение в аренду по льготной ставке

Малый бизнес может арендовать помещение для своей деятельности по сниженной стоимости. Такая льгота доступна в разных регионах для некоторых сфер бизнеса.

Предоставить субсидию безработному на открытие собственного бизнеса

Во многих регионах при поддержке службы занятости безработный гражданин может получить субсидию на открытие собственного дела.