КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ

4 МИН

Как оценить рентабельность продаж

Рентабельность продаж поможет определить уровень самоокупаемости бизнеса. Разбираемся, что это за показатель и как его считать.

Что такое рентабельность продаж

Рентабельность продаж — один из основных финансовых показателей для оценки эффективности работы компании. Коэффициент показывает отношение прибыли от продаж к выручке за определённый период без учёта акцизов и НДС.

Рост показателя говорит о том, что компания работает эффективнее, чем раньше. Снижение рентабельности отражает сокращение объёмов продаж или демонстрирует неэффективность хозяйственной деятельности.

П. 2.7 прил. 1 к Положению ЦБ РФ № 626-П
Ч. 1.3 ст. 105.8 НК РФ

Коэффициент позволяет:

  • узнать степень окупаемости затрат;
  • сравнить показатели текущего и предыдущих периодов, чтобы проанализировать финансовую эффективность компании в динамике;
  • понять, насколько эффективно действует менеджмент организации;
  • понять, насколько эффективно используется чистая прибыль;
  • оценить способность компании отвечать по своим обязательствам (в сумме с другими критериями финансовой стабильности).

Как рассчитать показатель

Для расчёта коэффициента рентабельности нужны данные из отчёта о финансовых результатах и бухгалтерского баланса. Среди них:

  • выручка;
  • себестоимость продаж;
  • валовая прибыль (убыток);
  • прибыль (убыток) от продаж;
  • проценты к уплате;
  • прибыль (убыток) до налогообложения;
  • текущий налог на прибыль.

Формы бухгалтерского баланса и отчёта о финансовых результатах
Прил. 1 Приказа Минфина России от № 66н

Есть две формулы расчёта рентабельности продаж:

По валовой прибыли

РП = валовая прибыль за отчётный период ÷ выручка × 100 %

По чистой прибыли

РП = чистая прибыль за отчётный период ÷ выручка × 100 %

Расчёт по чистой прибыли важен для акционеров и кредиторов организации.

Ещё есть формула для расчёта коэффициента рентабельности реализованной продукции, товаров, работ или услуг:

КРРП = (прибыль от продаж ÷ выручка от продаж) × 100 %

Пример расчёта рентабельности

Посчитаем показатель для ООО «Макдоналдс» за 2016–2017 гг. (по данным сервиса «Контур.Фокус» на 25.10.2019).


2016

Прибыль от продаж — 7,2 млрд руб., выручка — 66,8 млрд руб., чистая прибыль — 4,4 млрд руб.

Рентабельность реализованной продукции: 7,2 ÷ 66,8 × 100 % = 10,8 %.
Рентабельность по чистой прибыли: 4,4 ÷ 66,8 × 100
 % = 6,6 %.

2017

Прибыль от продаж — 6,8 млрд руб., выручка — 66,3 млрд руб., чистая прибыль — 2,9 млрд руб.

Рентабельность реализованной продукции: 6,8 ÷ 66,3 × 100 % = 10,2 %.
Рентабельность по чистой прибыли: 2,9 ÷ 66,3 × 100
 % = 4,4 %.


Что с этим делать

Получившиеся показатели можно сравнить с успехами конкурентов и среднеотраслевыми нормативными значениями, которые ежегодно публикует ФНС.

Отчёт ФНС от 23.07.2019

Отклонение показателей конкретной фирмы от нормативного для индустрии значения на 10 и более процентных пунктов — повод для выездной проверки налоговой и подозрений в уклонении от налогов.

П. 11 прил. № 2 к приказу ФНС РФ № ММ-3-06/333@
П. 3 приказа ФНС РФ № ММ-3-06/333@