Как запустить вирусную рекламу

Универсального чек-листа, который поможет успешно запустить такую рекламу, нет. Рассказываем, что нужно учесть и продумать обязательно.

Выбор площадки для запуска

Чтобы сэкономить, выбирайте канал с бесплатным размещением. Подойдут социальные сети, например, «Вконтакте» или видеохостинги. Распространить такую рекламу пользователи смогут в два клика. Если у компании уже есть подписчики, это будет плюсом. Подготовьте список интернет-площадок и городских пабликов, где можно размещать рекламу от имени пользователя. Попробуйте платные нативные публикации и выбирайте блогеров с небольшим количеством подписчиков. Размещение у них стоит недорого, а аудитория живая и лояльная.

Тренды

Составьте список событий, которые сейчас обсуждают. Целиться нужно в широкую аудиторию. Чем больше людей воспримет идею, тем активнее пользователи будут распространять ваш контент. Например, накануне вручения «Оскара» в 2017 году компания KFC запустила акцию в поддержку фильма «Ла-Ла Ленд», претендовавшего на награду. В день вручения премии посетителям предлагали пропеть свой заказ на кассе и получить в подарок «Лонгер».

Идея и смысл

Определите, что именно вы хотите донести до аудитории, а также учитывайте роль компании или продукта в контексте сообщения.

Результат воплощения идеи — фото, ролик или текст — должен вызывать эмоции, побуждать людей к обсуждению и спорам. Но если перестараться, можно испортить репутацию бренда и лишить его части аудитории.

Например, компании Dove навредил фрагмент рекламного ролика, который она разместила в соцсетях. На видео темнокожая женщина снимала тёмную футболку, а на её месте оказывалась белая девушка в светлой футболке. Бренд хотел показать, что мыло Dove подходит всем, но получилось наоборот: пользователи расценили это как расизм, а в соцсетях запустили акцию с хештегом #BoycottDove и призывом отказаться от продукции компании.

Реализация и деньги

Не отказывайтесь от попыток сделать вирусный контент, даже если вы не располагаете большими суммами. Инвестируйте так, чтобы избежать убытков, выражайте идеи бюджетными средствами — это возможно без потери качества. Привлекайте знакомых и договаривайтесь о работе по бартеру. Например, кампания астраханской «Столовой № 100» сработала благодаря смешным экспрессивным текстам на сайте и в соцсетях, в которые были интегрированы анонсы акций и новых блюд. Каждую публикацию автор превращает в литературное произведение с героями, сюжетом и диалогами, а в конце интегрирует анонсы акций и рекламу новых блюд. Предприятие не тратит деньги на промо, потому что её сооснователь — копирайтер.