Начните продавать на маркетплейсах

Name: sberbank.ru
Price range: 0

Определите наличие целевой аудитории

Для товаров повседневного спроса лучше подойдут крупные площадки с широкой аудиторией, например Wildberries, OZON и Яндекс Маркет.

Для специфических товаров, таких как товары ручной работы или строительные материалы, стоит рассмотреть нишевые маркетплейсы, где меньше конкурентов и более целевая аудитория, например, «Ярмарка мастеров», Лемана ПРО.

Проверьте спрос на товар

Узнайте, ищут ли покупатели ваш товар на площадке. Для этого воспользуйтесь:

внутренними аналитическими сервисами маркетплейсов. У OZON это — data.ozon.ru, у Wildberries — раздел «Что продавать на Вайлдберриз» в личном кабинете продавца;
внешними платформами: Яндекс Вордстат, Google Trends;
платными сервисами.

Изучите конкурентов

Анализ конкурентов понадобится, если вы продаёте неуникальный товар. Это поможет избежать ошибок при выборе площадки.

Если ниша переполнена — например, на Wildberries более 90 000 карточек белых футболок — будет сложно пробиться к покупателям.

Если в нише один-два крупных монополиста, новым продавцам тоже будет трудно выдерживать конкуренцию. Проанализировать конкуренцию можно с помощью тех же сервисов, что и спрос на товар.

Продумайте логистику и географию доставки

Оцените, насколько удобно вам будет работать с системой логистики маркетплейса.

Изучите, где расположены точки приёма товаров для доставки покупателям.

Если работаете в конкретном регионе, оцените, сколько там пунктов выдачи у каждого маркетплейса.

Решите, по какой схеме будете работать: FBO (товар хранится на складе маркетплейса и доставляется им же) или FBS (вы сами управляете складом и доставкой).

Изучите условия сотрудничества

Сравните условия сотрудничества маркетплейсов: комиссии за продажу товаров, стоимость хранения, рекламы и прочих услуг. Wildberries требует денежный взнос за регистрацию. OZON и Яндекс Маркет предоставляют бонусы на продвижение товаров для новых продавцов.