Франшизы надёжных партнёров в каталоге СберБизнеса
Франшиза: что это и как выбрать
16 июня 2025⠀11 минут
Предприниматели, которые не хотят развивать бренд с нуля, могут открывать бизнес по франшизе. Сегодня это доступно практически в любой отрасли. Рассказываем, как работает и сколько стоит франшиза, какие у неё преимущества и недостатки.
Содержание
Изображение сгенерировано нейросетью GigaChat
Что такое франшиза
Франшиза — это право открывать и вести бизнес под чужим брендом и использовать его наработки: дизайн, технологии производства, корпоративные стандарты, патенты и изобретения.
Франчайзер — бренд, предоставляющий право на свои наработки, то есть продавец.
Франчайзи — юридическое лицо, работающее по франшизе, то есть покупатель.
Франчайзинг — модель бизнеса в целом.
К основным понятиям франшизы относятся:
Паушальный взнос — разовая фиксированная выплата, которую франчайзи отдаёт франчайзеру при заключении договора.
Роялти — регулярный платёж, который франчайзи вносит ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Роялти может быть также фиксированной суммой или процентом от валовых продаж.
Франшизы есть в самых разных сферах бизнеса: от салонов красоты до металлообработки. Магазины «Пятёрочка», салоны «Пальчики», кофейниCofix — всё это франшизы, не говоря о более очевидных примерах вроде «Вкусно — и точка». В основе каждой — готовый бренд, закрепившийся на рынке.
Как работает франшиза
Продажа франшизы означает, что уже существующая компания «берёт под крыло» предпринимателя и разрешает ему вести бизнес от лица торговой марки. Отношения франчайзера и франчайзи регулируются франчайзинговым пакетом, куда входят:
Концепция франшизы, которая описывает характер взаимоотношений франчайзи и бренда, поэтому считается важнейшим документом пакета.
Договор франчайзинга, который официально называется договором коммерческой концессии, так как в российских законах нет понятия «франшиза». Он переводит концепцию в юридическое поле прав и обязанностей сторон.
Брендбук, в котором прописаны единые стандарты франчайзера, целевая аудитория, стиль оформления помещения и т. д. Все требования из брендбука нужно соблюдать.
Инструкции по управлению бизнесом и взаимодействию с партнёрами.
Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется вид франшизы.
ИИ-помощник для старта бизнеса
ИИ-помощник для старта бизнеса
Поможет оценить бизнес-идею, проведёт анализ рынка, рассчитает окупаемость и составит бизнес-план
Какими бывают франшизы
По ведению деятельности
Бизнес-франшиза — готовая модель «под ключ»: франчайзер предоставляет технологию, обучение, дизайн помещений и маркетинг. Примеры: сети фастфуда и кофеен.
Товарная франшиза — право продавать продукцию бренда. Франчайзи закупает товар, франчайзер помогает с продвижением. Так работают автосалоны и магазины одежды.
Производственная франшиза — выпуск продукции под брендом франчайзера с соблюдением его стандартов. Требует серьёзных вложений. Пример: региональные заводы известных компаний.
По количеству предприятий
Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.
Мультифраншиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.
Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря ей компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И, кроме того, обязуется продавать в нём франшизу другим компаниям, продвигая бренд.
По характеру отношений с брендом
Свободная франшиза — франчайзи использует торговую марку, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.
Серебряная франшиза — бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.
Франшиза в аренду — франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.
Сколько стоит франшиза
У каждого франчайзера свои расценки и схема входа в бренд. Как правило, чем сильнее бренд и отлаженнее технологии, тем дороже стоит франшиза. Ведь вместе с узнаваемой торговой маркой франчайзи получает доступ к секретам производства и любовь клиентов авансом. А взамен платит паушальный взнос при покупке франшизы и регулярно отдаёт бренду «долю короля» — роялти.
Паушальный взнос может составлять от 30–50 тысяч рублей до нескольких миллионов (например, если вы планируете открыть знаменитую кофейню или пиццерию). Кроме паушального взноса и роялти в перечне обязательных платежей могут оказаться:
плата за обучение персонала,
сборы на рекламу,
плата за продление договора, или возобновление франшизы.
Некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий.
Как найти франшизу
Загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.
Ещё для поиска можно воспользоваться сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти такие каталоги, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.
Готовое решение для старта бизнеса можно найти в каталоге франшиз Сбера. Для клиентов банка — специальные условия
«Люди, которые решают открыть бизнес по франшизе, нередко приходят к этому так: они оказываются в месте, где франчайзер уже работает. Видят, например, классный ресторан и представляют, как было бы здорово открыть такой же у себя в городе. То есть франшизу продаёт сам бренд.
При этом франчайзеры заинтересованы в поиске франчайзи, и каталоги франшиз — важный канал их привлечения. С помощью каталогов в том числе крупные бренды тоже ищут «своего» предпринимателя, чтобы сотрудничество было надёжным и взаимовыгодным».
Александр Назаров, лидер направления франчайзинга сети MYBOX
На что обращать внимание при изучении каталога франшиз
Выбирая бренд для развития бизнеса, важно доверять площадке, на которой размещены предложения франчайзи. Имеют значение:
Репутация владельца площадки — надо выяснить, кому принадлежит каталог.
Бренды, которые представлены в каталоге. Наличие предложений от крупных игроков рынка говорит, что они рассматривают каталог как надёжный.
Проверка брендов перед размещением. Как правило, каталоги публикуют условия, на которых франчайзеры могут разместить у них своё предложение. Будущему франчайзи полезно изучить эти требования, чтобы понимать, насколько серьёзную проверку проходят компании перед публикацией в каталоге.
Отзывы франчайзеров о каталоге — их можно найти в открытых источниках. Представители компаний нередко делятся опытом, в том числе рассказывают о продвижении франшизы. А каталоги — как раз один из каналов продвижения.
«Я всегда советую тем, кто рассматривает франчайзинг, самостоятельно связываться с уже работающими партнёрами и узнавать подробности, плюсы и минусы сотрудничества. Ведь в рекламе можно рассказать красиво, но важно понять, как всё устроено на практике.
Когда мы решили включить свою франшизу в каталог Сбера, эту работу за потенциальных франчайзи сделали специалисты банка. Они проверили возраст нашей компании, юридические документы, количество собственных и франчайзинговых точек. Дополнительно связались с нашими действующими франчайзи и провели с ними интервью».
Евгения Порхун-Полат, директор отдела франчайзинга международной компании DP Perfumum
Как выбрать франшизу
Первое, что нужно сделать, — решить, готовы ли вы на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что получите взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:
как давно продаётся франшиза и сколько франчайзи закрылись,
каковы финансовые показатели бренда за последние 2–3 года,
какую поддержку оказывает франчайзер по факту.
Франчайзинговый пакет составлен в первую очередь в интересах франчайзера. Задача франчайзи — внести в договор те поправки, которые обезопасят компанию, если они требуются. Конечно, дополнить типовой договор франшизы крупной компании вряд ли получится, но менее крупный бренд может пойти на уступки. Не лишней будет помощь юриста, специализирующегося на франчайзинге.
При выборе бренда-правообладателя лучше сосредоточиться на знакомой сфере бизнеса: понимание внутренних процессов в конкретной индустрии поможет компании быстрее выйти в плюс.
Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: не всегда известность франшизы — показатель того, что она успешна. Даже если бренд на слуху, компания может быть убыточной, а качество её товаров и услуг — неудовлетворительным.
Полезную информацию для исследования рынка франшиз можно найти в каталогах.
«Каталоги франшиз удобны тем, что все предложения собраны в одном месте, подсвечены преимущества и ключевые отличия каждого. Благодаря этому можно сравнивать похожие франшизы по разным параметрам и в итоге выбрать подходящую.
Основные порталы, такие как каталог Сбера, проверяют франшизы перед размещением, поэтому заинтересованный покупатель может быть уверен, что оставляет заявку на действительно работающую франшизу».
Сергей Евтеев, руководитель отдела проектов и инноваций международной сети школ программирования «Алгоритмика»
Критерии успешной франшизы:
1) чёткие стандарты качества — это значит, что в любой точке вас одинаково хорошо обслужат, а товар не разочарует;
2) собственные точки — вы не заметите разницы между точкой, принадлежащей бренду, и открытой по франшизе: первая задаёт уровень;
3) «стаж» от 2 лет — чтобы выстроить процессы, за счёт которых бизнес может успешно развиваться по франчайзинговой модели, нужно время.
Плюсы и минусы франшизы
Плюсы
Работа под известным брендом. Не нужно продумывать идею, исследовать рынок, заниматься неймингом, повышать узнаваемость бренда — всё уже сделано до вас.
Поддержка правообладателя. Возможность проконсультироваться со «старшим партнёром» в случае трудностей — это способ избежать ошибок и сэкономить приличную сумму денег.
Контакты поставщиков. Франчайзи часто не приходится самостоятельно искать партнёров и налаживать с ними контакты: поставщики прописаны в договоре. Многие правообладатели договариваются о закупках по сниженным ценам для точек, открытых по франшизе.
Минусы
Оплата паушального взноса и отчисления роялти. Это расходы, которые при открытии собственного бизнеса отсутствуют.
Жёсткие требования договора. Большинство важных решений придётся принимать с оглядкой на старшего партнёра — к таким правилам игры нужно быть готовым. Это защищает от стратегических ошибок, но ограничивает гибкость.
Высокие штрафы за порчу репутации бренда. Один неловкий пост вашего сотрудника в соцсетях — и вы можете получить штраф в несколько сотен тысяч рублей.
Франчайзинг — готовое решение для старта бизнеса: все процессы уже продуманы, осталось следовать инструкциям. Но это не означает, что бизнес будет работать сам. Вам предстоит управлять персоналом, финансами и документами, разбираться в законах и специфике ниши.
Выбрать франшизу можно в каталоге Сбера. Для клиентов банка — специальные условия
Главное
⠀Франшиза — это возможность вести бизнес под известным брендом, используя его технологии, стандарты и репутацию. Основные участники: франчайзер (продавец франшизы) и франчайзи (покупатель). Вход в бизнес по франшизе требует паушального взноса (разовый платёж) и регулярных отчислений (роялти).
⠀Франчайзер предоставляет франчайзи готовую бизнес-модель, включая договор коммерческой концессии, брендбук с корпоративными стандартами и инструкции по ведению бизнеса.
⠀Стоимость франшизы зависит от известности бренда и условий сотрудничества. Паушальный взнос может составлять от 30 тысяч до нескольких миллионов рублей, а роялти — фиксированную сумму или процент от оборота. Дополнительные расходы могут включать затраты на обучение персонала, маркетинг и продление договора.
⠀Для поиска франшизы можно использовать специализированные каталоги, сайты компаний, бизнес-ресурсы. При выборе важно оценить историю франшизы, финансовые показатели бренда, уровень поддержки и собственные возможности в этой сфере.
⠀Основные плюсы франшизы — готовый бренд, поддержка франчайзера и налаженные связи с поставщиками. Минусы — высокие затраты, жёсткие требования и риск штрафов за нарушение договора.
