Станьте самозанятым со Сбером
Как стать фрилансером
22 января 2026⠀8 минут
Фриланс — это удалённый способ заработка без трудоустройства в штат. Можно сидеть на пляже в Таиланде за ноутбуком и получать за это деньги или готовить квартальную отчётность за домашним компьютером. Разбираемся, как стать фрилансером с нуля: налаживать рабочие процессы, искать заказчиков и платить налоги.
Содержание
Кто такой фрилансер
Фрилансером становится человек, работающий удалённо с одним или несколькими заказчиками. Фрилансером может стать репетитор, бухгалтер, веб-разработчик, мастер по ремонту, кондитер — кто угодно. Фрилансом заменяют основную работу в штате компании или используют как способ дополнительного заработка. Иногда фрилансер работает по договору ГПХ.
Фрилансер должен сам платить налоги. Если у него нет подчинённых и среднегодовой доход не превышает 2,4 млн рублей, подойдёт статус самозанятого — это плательщик налога на профессиональный доход. В другом случае можно стать и индивидуальным предпринимателем.
Как найти заказчика
Чтобы найти заказчика, фрилансер должен знать свою целевую аудиторию. Это могут быть родители школьников, молодожёны, владельцы бизнеса, домохозяйки. Все они ищут исполнителей в разных местах, но есть и общие ресурсы — например, Profi.ru или YouDo.
Взять задание на сайте или бирже
Ищите специализированные сайты (иногда они называются «биржи») в интернете по запросам типа «найти фрилансера» или более конкретным, с указанием вашей профессии: «найти бухгалтера», «репетитор по английскому языку на фриланс». Заказчики публикуют объявления, а вы можете брать те, что понравились.
На сайтах типа Profi.ru или YouDo высокая конкуренция. Заказчик сначала собирает отклики желающих выполнить его заказ, а потом выбирает исполнителя. Первое время завоевать доверие сложно, если мало опыта или ноль отзывов, но постепенно у вас появятся постоянные клиенты.
Дать рекламу
Можно запустить контекстную рекламу в интернете. Сделайте небольшую промостраницу с примерами своих работ и контактами, чтобы заказчики находили её в рекламных объявлениях и по клику попадали на неё.
Налоговая служба может провести проверку в отношении любого лица, которое занимается рекламой в интернете. Рекомендуем зарегистрировать свой статус и платить налоги, чтобы вас никто не побеспокоил.
Запустить сарафанное радио
Опубликуйте своё предложение на личной страничке или в профильных группах. Это не привлечёт много клиентов, зато к вам могут обратиться друзья и прорекламировать бесплатно. Новичку лучше попробовать все варианты поиска.
Как могут выглядеть задачи
Заказчик заинтересован в том, чтобы вы правильно поняли задачу. Поэтому он формулирует техническое задание (сокращённо его называют ТЗ), которое объясняет суть просьбы. С заказчиком также можно заключить договор. Иногда перед тем, как взять заказ, вы можете созвониться или предложить заказчику личную встречу.
Например, для репетитора по английскому клиент напишет: «Подготовить 11-классника к сдаче ЕГЭ по английскому языку за 3 месяца». В заказе будет указана стоимость за час, на которую заказчик рассчитывает, информация об общей подготовленности ученика. К веб-разработчику будут другие требования. Фотографу или организатору свадьбы могут всё рассказать устно на встрече.
Часто фрилансера ищут, когда результат нужен «ещё вчера», поэтому обращайте внимание на указанные сроки работы.
Как выбрать и выполнить задачу
Работайте усердно
Если вы новичок, важно наработать базу клиентов и портфолио, собрать положительные отзывы. Поначалу вам могут отказывать из-за отсутствия опыта, но не сдавайтесь.
Оценивайте ресурсы
Не берите большие проекты или сложные заказы, в которых вы не уверены. Старайтесь оценивать возможности заранее. Например, если для задачи требуются дополнительное оборудование или силы, которых у вас нет, подумайте, как это повлияет на результат.
Соблюдайте сроки
Вы можете взять столько заданий, сколько захотите, но не забывайте сдавать работу вовремя — исполнительных и пунктуальных фрилансеров ценят на рынке. Сроки иногда называют «дедлайнами», от английского deadline — предельный, последний срок.
Планируйте время
У вас не будет начальника и строгого рабочего графика. Фриланс даёт свободу, но требует большой ответственности и самоорганизации. Пользуйтесь календарём в телефоне или просто блокнотом, чтобы ничего не забыть и спланировать работу. А ещё не забывайте про сон.
Что нужно для работы
Фрилансер сам покупает рабочие инструменты. Можно работать из кафе, из арендуемого офиса, дома или на пляже. Если для выполнения задачи нужно ездить к заказчикам, фрилансер обычно сам платит за проезд. Репетиторы, например, могут готовиться дома, а с учениками встречаться в кофейнях. Необходимый минимум — компьютер или мобильный телефон с доступом в интернет.
Как платить налоги
Фрилансер может оформить статус самозанятого или индивидуального предпринимателя. В обоих случаях он обязан самостоятельно платить налоги.
Стать самозанятым
Подойдёт новичкам, которые пока не знают, сколько будут зарабатывать. Опытные фрилансеры регистрируются как самозанятые лица, чтобы начать рекламировать услуги, сотрудничать с более крупными клиентами, выдавать чеки и увеличивать цены. Самозанятые обязаны платить налог в размере 4% при работе с физлицами или 6% при работе с юрлицами только с фактически полученного дохода. Не нужно подавать отчётность и сдавать декларации. Налоговый режим доступен для граждан РФ, Украины и стран, входящих в ЕАЭС. Работать можно из любой точки мира. Важно, чтобы ваш среднегодовой доход не превышал 2,4 млн рублей (ст. 4 422-ФЗ) и у вас не было наёмных сотрудников.
Пройти регистрацию самозанятого можно бесплатно в приложении СберБанк Онлайн. Узнайте подробности в разделе «Самозанятым».
Стать ИП
Если вы хотите сделать фриланс основным способом заработка и планируете масштабировать своё дело, лучше не становиться самозанятым, а сразу получить статус ИП.
В 2026 году взносы ИП за себя независимо от дохода составляют 57 390 рублей — на пенсионное и медицинское страхование.
Читайте подробнее о налогах в нашем материале по теме: Что выбрать: ИП или самозанятость
ИИ-помощник для старта бизнеса
ИИ-помощник для старта бизнеса
Поможет оценить бизнес-идею, проведёт анализ рынка, рассчитает окупаемость и составит бизнес-план
Главное
1. Используйте свои знания и навыки
Вы можете монетизировать хобби или уйти на фриланс с основного места работы. Попробуйте заниматься на фрилансе тем, что вам нравится и что получается — тогда это начнёт становиться любимым делом, за которое вам будут платить деньги.
2. Найдите профильные сайты с вашей целевой аудиторией
Перед тем, как бросать основную работу и уходить на фриланс, изучите рынок. Старайтесь находить сайты или сервисы с подходящими заказами.
3. Зарегистрируйтесь как ИП или самозанятый
Выберите вид налогообложения исходя из своего уровня дохода. Новичку будет проще работать на фрилансе в качестве самозанятого лица и платить налоги 4% до 6%.
4. Работайте на свою репутацию
Вы будете сами организовывать своё время и работать с заказчиками напрямую, поэтому успех дела зависит только от вас.
